Rachel Canales adalah pemimpin penjualan dan bisnis yang ulung dengan lebih dari 15 tahun pengalaman memandu strategi bisnis dan membangun hubungan pelanggan di berbagai sektor, termasuk OEM, SMB, perusahaan, kereta luncur dan penjualan Fed.
Saat ini, ia menjabat sebagai Wakil Presiden Strategi dan Eksekusi Bisnis di Esotope, di mana ia mengawasi manajemen operasi dengan menciptakan proses untuk memandu tim penjualan, pemasaran, dan pengadaan perusahaan.
Sepanjang karirnya, Rachel telah mencapai kesuksesan yang signifikan dalam penjualan dan strategi. Di Lenovo, ia mengendarai akun dan strategi Global Accounts OEM, memimpin tim penjualan untuk mencapai hasil yang luar biasa. Dia juga kepala staf untuk GM penjualan global, di mana dia memimpin restrukturisasi organisasi, pengalaman pelanggan, dan komunikasi. Rachel juga memegang peran penting di Hewlett Packard Enterprise, di mana ia memimpin tim layanan lintas fungsional dan mengembangkan inisiatif pertumbuhan yang secara signifikan meningkatkan penjualan dan pendapatan. Dalam peran sebelumnya sebagai wakil presiden aliansi strategis di Icootope, Rachel mempelopori penciptaan dan implementasi program pemberdayaan mitra yang komprehensif, menumbuhkan budaya pembelajaran dan peningkatan yang berkelanjutan
Keahliannya mencakup akun dan manajemen portofolio, analisis tren pasar, peramalan penjualan, kepemimpinan tim, dan efisiensi operasional. Rachel dikenal karena kemampuannya untuk membimbing dan melatih tim, mempromosikan budaya keunggulan, inovasi, dan akuntabilitas. Dia memegang Sarjana Komunikasi Organisasi dari University of New Mexico.
Apa peran kunci dalam bidang pekerjaan Anda, dan mengapa Anda memilih keahlian Anda saat ini?
Saya telah mengenal seseorang yang bekerja di esotope. Mereka berbagi dengan saya bahwa esotope melakukan hal -hal luar biasa, jadi ketika ada kesempatan, saya segera melamar.
Di Iceotope, kami memiliki begitu banyak peran yang beragam yang bekerja bersama untuk membawa teknologi pendingin cair kami ke pasar. Insinyur, arsitek solusi dan staf penelitian dan pengembangan mengisi peran penting dalam membangun solusi kami, mengujinya, mengeksplorasi desain baru dan membantu kami tetap di depan tren industri dan tuntutan yang muncul. Di sisi penjualan, pemasaran, dan pengembangan bisnis tempat saya duduk, kami fokus berbicara dengan pelanggan untuk memahami persyaratan pendinginan mereka, membantu mereka dengan solusi khusus, mengeluarkan berita tentang solusi baru kami dan bekerja dengan mitra strategis dan pemegang lisensi pada proyek baru. Saya juga bekerja sangat erat dengan VP produk untuk memastikan kami fokus pada inovasi yang diinginkan pelanggan kami, bersama dengan upaya bersama untuk terus membangun budaya yang kuat.
Saya suka bekerja dengan orang -orang, itulah sebabnya memulai penjualan adalah hal yang tepat untuk saya. Fokus saya adalah bekerja dengan tim penjualan dan pemasaran saya untuk masuk ke pasar dan bekerja dengan tim operasi dan manajemen program saya untuk menyempurnakan strategi operasional kami sehingga kami dapat menjadi lincah mungkin. Saya menemukan peran saya sangat menarik; saat pendinginan cair mendekati titik belok; Kami membantu transisi operator pusat data ke teknologi yang lebih hemat energi dan memungkinkan gelombang besar teknologi AI ini. Saya berkontribusi pada tujuan itu dengan memperkuat kemitraan kami di seluruh industri, meningkatkan infrastruktur penjualan kami dan menggunakan data untuk melacak evolusi pasar sehingga kami dapat membantu pelanggan memahami opsi pendinginan cair mereka. Sangat menyenangkan menjadi bagian dari pergeseran teknologi ini, di mana kami tidak hanya menjual produk tetapi membentuk masa depan teknologi pusat data.
Apakah Anda memiliki kutipan favorit atau memandu filosofi yang Anda coba patuhi?
Salah satu kutipan yang selalu melekat pada saya adalah dari Richard Branson: “Latih orang dengan cukup baik sehingga mereka dapat pergi, memperlakukan mereka dengan cukup baik sehingga mereka tidak mau.”
Saya percaya itu penting sebagai pemimpin untuk berinvestasi dalam pertumbuhan karyawan sambil juga mendorong lingkungan kerja yang mendukung dan memuaskan. Ketika Anda melengkapi anggota tim Anda dengan keterampilan dan pengetahuan yang mereka butuhkan untuk berhasil, Anda memberdayakan mereka untuk unggul dalam semua upaya masa depan mereka – baik di perusahaan Anda atau di tempat lain. Namun, ketika Anda menumbuhkan budaya penghormatan, pengakuan, dan peluang itu, saya menemukan orang tidak ingin pergi; Ini menginspirasi kesetiaan dan komitmen jangka panjang. Saya tahu saya melakukan sesuatu yang benar sebagai pemimpin jika saya dapat membantu orang menjadi yang terbaik yang mereka bisa juga mendukung pertumbuhan pribadi dan profesional mereka.
Apa yang paling Anda banggakan dalam karier Anda, sejauh ini?
Sesuatu yang saya banggakan – dan salah satu aspek paling memuaskan dari peran saya – adalah membimbing dan melatih tim saya. Saya sangat berkomitmen untuk mempromosikan budaya keunggulan, inovasi, dan akuntabilitas, dan saya sangat bangga dalam membantu tim saya tumbuh secara profesional dan mencapai tujuan mereka.
Mengembangkan program pemberdayaan mitra untuk esotope dari bawah ke atas dan melihatnya menumbuhkan budaya pembelajaran dan peningkatan yang berkelanjutan juga sangat memuaskan. Memastikan bahwa mitra kami memiliki sumber daya dan dukungan yang mereka butuhkan untuk berhasil berarti saya menempatkan fokus saya di area yang tepat. Mampu memenuhi harapan dan dampak positif yang dihasilkan pada bisnis mereka adalah sumber inspirasi.
Seperti apa hari kerja rata -rata bagi Anda?
Saat ini tim inti saya ada di Eropa, jadi pagi saya dimulai lebih awal – sekitar jam 5:00 pagi dengan secangkir kopi dan perjalanan singkat ke luar dengan anjing saya.
Dari sana, saya terjun untuk bertemu persiapan. Ini hampir sore untuk tim saya ketika saya masuk, jadi saya ingin setajam mungkin masuk ke panggilan. Pada saat ini tahun, kami berbicara melalui banyak strategi dan taktik eksekusi untuk tahun mendatang.
Pada hari tertentu, saya mungkin sedang membangun rencana penjualan, memberi nasihat tentang strategi pemasaran, berbicara tentang kemitraan strategis mana yang perlu kita kejar, mengidentifikasi alat dan proses yang akan lebih mendukung organisasi atau bertemu satu-ke-satu dengan tim saya untuk hash out rencana dan berbicara melalui tujuan mereka. Tetap dalam langkah-langkah dengan tim pengembangan produk kami adalah prioritas besar lainnya-kami selalu ingin memastikan strategi penjualan dan pemasaran yang kami bangun selaras dengan roadmap produk kami.
Adakah yang pernah mencoba menghentikan Anda dari belajar dan berkembang dalam kehidupan profesional Anda, atau pernahkah Anda menemukan sektor teknologi mendukung?
Untungnya, saya cukup beruntung untuk bekerja dengan teman sebaya dan mentor yang telah menumbuhkan pembelajaran saya dan mendorong pertumbuhan saya sepanjang karier saya. Faktanya, banyak orang yang bekerja dengan saya saat ini di Icootope adalah kolega lama saya memiliki hak istimewa untuk berkolaborasi dengan selama bertahun-tahun.
Saya telah menemukan sektor teknologi sebagian besar mendukung pengembangan profesional. Ada budaya bimbingan dan berbagi pengetahuan yang kuat, dan banyak pemimpin yang saya temui diinvestasikan dalam menumbuhkan pertumbuhan tim mereka. Semangat kolaboratif sektor teknologi dan fokus pada inovasi pada akhirnya menjadikannya ruang di mana pembelajaran dan pertumbuhan tidak hanya mungkin tetapi didorong.
Memasuki dunia kerja bisa menakutkan. Apakah Anda memiliki kata -kata nasihat untuk siapa pun yang merasa kewalahan?
Ketika beberapa tenggat waktu proyek tampak, Anda tidak yakin tentang langkah selanjutnya, atau prioritas yang bersaing menuntut perhatian Anda, mudah untuk merasa kewalahan di tempat kerja. Pada saat -saat ini, saya menemukan bahwa menyetel gangguan, dengan fokus pada apa yang dapat saya kendalikan dan tegaskan dalam pikiran saya apa yang ingin saya capai membantu saya membuat saya kembali dan merasa lebih membumi.
Hadiah untuk pendekatan ini adalah rasa pencapaian yang berasal dari pekerjaan yang dilakukan dengan baik. Apakah mencapai tonggak penting, menerima umpan balik positif dari mitra atau menyaksikan keberhasilan implementasi strategi baru, keberhasilan ini menginspirasi saya untuk terus berjuang menuju tujuan berikutnya. Mereka juga dapat menjadi sumber inspirasi yang membantu saya menavigasi dan mengatasi perasaan kewalahan selama proyek berikutnya. Saya tahu bahwa mereka akan lulus dan pekerjaan yang sudah selesai akan sepadan dengan usaha.
Apa saran yang akan Anda berikan kepada wanita lain yang ingin mencapai tujuan karir mereka dalam bidang teknologi?
Saran saya adalah merangkul ketahanan dan jaringan strategis. Jalan menuju kepemimpinan bisa menjadi rumit, dengan banyak tantangan di sepanjang jalan. Para pemimpin yang bercita -cita tinggi dapat memengaruhi karier mereka dan lanskap teknologi yang lebih luas dengan membangun jaringan profesional yang solid dan terus mengembangkan keterampilan strategis. Juga, temukan seorang mentor yang dapat memberikan panduan dan mendukung pertumbuhan Anda – kepemilikan telah sangat berharga dalam pengembangan karir saya dan merupakan salah satu aspek paling memuaskan dari peran saya sekarang. Saya sangat berkomitmen untuk mempromosikan budaya keunggulan, inovasi, dan akuntabilitas, dan saya sangat bangga dalam membantu tim saya tumbuh secara profesional dan mencapai tujuan mereka.
Tampilan Posting: 23
